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Micro-influenceurs | Un levier marketing pour les marques

En pleine croissance depuis 2019, le marketing d’influence est aujourd’hui incontournable. L’influence est au cœur de la stratégie digitale des marques. En effet, ce sont près de 50% des grandes marques qui préfèrent collaborer avec des micro-influenceurs. Leur pouvoir est considérable car ils peuvent convaincre leurs abonnés et générer des ventes. Faire appel à des micro-influenceurs peut alors être un atout de taille pour votre entreprise, vous faire connaître, améliorer votre notoriété, toucher une nouvelle audience ou encore booster vos ventes. Zoom sur les micro-influenceurs, un levier marketing pour les marques.

Le positionnement d’un micro-influenceur

Dans un contexte marketing, l’influenceur est une personne qui a le pouvoir d’influencer les décisions d’achat d’autrui en raison de son influence et de sa relation avec son auditoire. 

Ce qu’il aime, c’est créer du contenu. On le désigne de plus en plus souvent comme un “créateur de contenu”. Ils sont très créatifs et se sont fixés une ligne éditoriale qu’ils respectent à la lettre. C’est très important de conserver cette ligne car c’est ce qui leur permet d’être identifiés et reconnaissables parmi les milliers d’influenceurs sur la toile. 

Un expert, un conseiller, un modèle d’inspiration, voilà comment sont reconnus les influenceurs par leur communauté. 

Le micro-influenceur, lui, possède une communauté entre 5 000 et 100 000 abonnés en moyenne sur les réseaux sociaux. Les 19-35 ans représentent 70% des créateurs, avec une moyenne d’âge à 30 ans.

Un micro-influenceur va communiquer quotidiennement avec ses abonnés sur les réseaux sociaux, son blog ou encore sa chaîne YouTube. En partageant son univers et sa personnalité, il va séduire sa communauté. De manière générale, les influenceurs sont des passionnés et ils aiment interagir avec les personnes qui les suivent.

On en retrouve dans tous les domaines (mode, beauté, lifestyle, food, gaming et bien d’autres) et deviennent de véritables porte-paroles. Ainsi, les marques les invitent à créer un contenu de qualité et pertinent pour leur communauté. 

Instagram est le réseau social préféré des influenceurs. Néanmoins, Pinterest est un moteur de recherche très prisé des créateurs de contenu. Avec ses 459 millions d’utilisateurs actifs chaque mois, il peut être très intéressant de vous intéresser à cette plateforme.

 

Instagram : réseau préféré des influenceurs

©Reech

 

Les micro-influenceurs ne sont pas les seuls dans l’univers des réseaux sociaux. Cette pyramide montre les différents types d’influenceurs et leurs atouts. Vous remarquerez que les deux catégories d’influenceurs qui convertissent le plus sont les nano-influenceurs (moins de 5 000 abonnés) et les micro-influenceurs.

Pyramide des différents types d'influenceurs

©Hivency

 

Le marketing d’influence pour les marques

L’influence se place progressivement au cœur du marketing et de nouveaux enjeux émergents : massifier les contenus des influenceurs afin de toucher le public le plus vaste et le plus qualitatif possible. 

Les marques doivent donc désormais développer une relation riche et vivante avec le consommateur pour générer et fidéliser une audience intéressée. Et à la différence d’une campagne publicitaire, l’influence opère en continue. À l’heure des réseaux sociaux, le marketing d’influence constitue donc un outil stratégique du parcours client. 

Lire aussi : Les meilleures campagnes Instagram

Les campagnes de micro-influence

Les marques font appel à des agences spécialisées pour trouver des influenceurs et ainsi communiquer sur des produits ou des services. Il s’agit donc de partenariat entre un influenceur – nano, micro ou macro – et une marque.

Prenons l’exemple de Jessica Venancio, architecte d’intérieur, décoratrice et micro-influenceuse avec plus de 25 000 abonnés sur Instagram. Jessica collabore avec la marque Light on line et en est son ambassadrice. 

Campagne d'influence Light on line & Jessica Venancio

©_jessicavenancio et sa collaboration avec Light on line

 

Quelle rémunération pour un micro-influenceur ?

Beaucoup de partenariats sont encore bénévoles. Les demandes de collaborations ont diminué de 5% entre 2019 et 2020, passant de 33% à 28%. 

Le contexte de crise sanitaire n’a pas eu d’incidence sur la rémunération moyenne des partenariats. Elle a augmenté de 15% par rapport à 2019.

  • 19% gagnent moins de 100€,
  • 25% gagnent entre 100 et 200€,
  • 27% gagnent entre 200 et 500€,
  • 16% gagnent entre 500 et 1 000€,
  • 9% gagnent entre 1 000 et 2 000€,
  • 5% gagnent plus de 2 000€.

Les propositions de partenariats des marques sont de plus en plus qualitatives et de mieux en mieux rémunérées. 

Comment choisir ses micro-influenceurs?

Pour les marques, il est essentiel de s’entourer de personnes influentes qui deviendront les porte-paroles de leur expertise et de leur savoir-faire. Cependant, il est essentiel de bien les choisir.

Ils doivent être influents

D’après le site Hubspot, seulement 20 % des entreprises trouvent qu’il est facile de trouver des influenceurs adaptés à leurs campagnes d’influence. Il faut qu’ils soient réellement influents. 

Pour trouver les bons micro-influenceurs, certains critères sont à prendre en compte :

  • Son taux d’engagement,
  • Ses interactions avec les abonnés,
  • La qualité de son audience (genre, passions, âge etc.),
  • Sa niche c’est-à-dire son domaine de prédilection,  
  • Son âge, localisation… 

Beaucoup d’abonnés ne signifient pas nécessairement beaucoup d’engagement. Certains influenceurs débutants peuvent avoir recours à des méthodes peu conventionnelles pour augmenter leur communauté (achat de followers ou de likes par exemple).

Dans votre prise de décision et du choix du micro-influenceur (mais également pour les autres), il est préférable de privilégier les influenceurs qui ont un taux d’engagement élevé. On considère qu’un taux d’engagement moyen est autour de 3% sur Instagram. Le résultat varie évidemment selon le nombre d’abonnés. Plus la communauté du compte Instagram est grande, plus le taux d’engagement baisse.

Ils doivent avoir une légitimité dans le secteur d’activité visé

En effet, attention à ne pas choisir une personne parce qu’elle est influente dans plusieurs thématiques. Préférez un influenceur qui a une communauté dédiée dans le domaine d’expertise de votre marque ou entreprise, leur communauté sera encore plus réceptive. 

Il est donc nécessaire de diffuser le bon message, à la bonne personne, au bon endroit. Pour cela, prenez le temps de vous rendre sur les réseaux sociaux et regardez les influenceurs qui vous intéressent. Soyez attentifs à ses échanges, le ton qu’il emploie ou encore sa réactivité. 

Et n’oubliez pas, si votre collaboration est bénéfique pour les deux parties, il est même possible qu’il devienne un ambassadeur de votre marque. Ainsi, vous pourrez miser sur une relation sur le long terme.

Micro-influenceur

© Mateus Campos Felipe – Unsplash

Les avantages d’un partenariat avec un micro-influenceur

Les micro-influenceurs ont une audience plus restreinte que les all-stars. Mais ils génèrent un taux d’engagement maximal autour de leurs contenus plus authentiques et crédibles.

La réduction des coûts est un deuxième point à soulever. Il est moins onéreux d’investir dans une campagne de marketing d’influence avec mes micro-influenceurs que de faire appel à une célébrité. 

Avec une audience plus ciblée et plus engagée, l’influenceur peut convaincre les personnes qui le suivent d’acheter vos produits et vos services. 

L’objectif est donc de créer une collaboration fructueuse entre la marque et ses influenceurs, fondée sur la réciprocité, la confiance et la loyauté. Une exigence d’authenticité qui implique de les associer régulièrement à la vie de la marque en leur proposant de partager des événements pertinents et des contenus exclusifs. 

Autant d’occasions qui vont permettre à l’influenceur d’être véritablement consommateur du produit et de s’approprier l’univers de la marque. La qualité du message relayé en dépend !

 

Vous l’avez compris, le marketing d’influence est un marché qui a pris de plus en plus d’ampleur ces dernières années. C’est devenu une pratique courante et très populaire auprès des marques. Créer des collaborations avec des micro-influenceurs peut avoir un impact non négligeable sur les ventes. 

Si ces partenariats sont bien choisis, que les influenceurs correspondent à la ligne éditoriale du site, cela permet également de toucher d’autres audiences et de manière plus ciblée et surtout d’accroître leur notoriété. 

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